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策劃處留香失敗反思
作者：陳杏藝 時間：2011-4-27 字體：[大] [中] [小]
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引言：失敗不可怕，可怕的是不敢面對！要取得成功就要敢承認失��！
策劃人不是神仙，也是普通人，有時候比普通人更容易犯措。如果你是一個公司的老總，如果你把策劃公司當神看，那么我告訴你，大敗是時間問題，有成就也是時間問題。策劃公司也不要把客戶當傻子，要站在中肯的局外人去參與企業(yè)的運作，不要什么都包攬到自己身上，不然，就很容易被企業(yè)拋棄。首類營銷曾經(jīng)服務過一個產(chǎn)品：[處留香]全國市場大策劃，在產(chǎn)品運作的期間里，結果讓老板賠了近300萬現(xiàn)金+兩年時間，以至對整個市場失去了信心�，F(xiàn)在想起來真有點虧對四川奧潔生物工程公司法人馬代儒和處留香中國總代理廣州森皇貿(mào)易公司法人楊清文老板，由于策劃的失誤，導致楊文清老板至今還沒有站起來！想到就汗顏！以下是我對處留香策劃失敗的各方面反思，以讓自己不再犯錯。我信，犯錯不可怕，怕的是自己不敢面對！怕的是推脫借口，為失敗找理由！
在名露公司做營銷總監(jiān)的時候，策劃和推廣我做得得心應手，特別是海南市場的推廣，下貨的火爆場面，給了我極大的鼓舞和展現(xiàn)自己的舞臺！為此廣州森皇公司楊清文先生通過圈內(nèi)伙伴約我和他見個面，當時我也沒多想，認為多認識一個老板也是好事。三次見面真誠的交流，我們彼此感覺很有相見悔晚的感覺！當時森皇公司老板正好代理了全國四川奧潔公司的獨家產(chǎn)品—處留香！明露是腋臭市場中的老大，我是明露的營銷總監(jiān)，有著對市場的熟悉和市場的前景分析把楊總感動得恨不得馬上叫我過去幫他，把他的產(chǎn)品處留香也做成市場老大。在三次誠請下，我終于心動了他開出的條件：1、職務：森皇公司處留香項目營銷總監(jiān)！2、月薪6500，項目分成，招商價的百分十五，其他費用全部公司負責。3、全權由我負責處留香市場運作和招商工作。4、公司愿意拿120萬現(xiàn)金運作廣東樣板市場，招人培訓和市場策劃任由我全權負責！這些條件足以讓我沒有辦法拒絕楊總的誠意了！于是在一個月內(nèi)我不顧名露公司總經(jīng)理何喬勸說和挽留，一腳踏進了這看似前景無比的新征途！
整個運營過程一切按計劃進行，時間跨度3年，楊總三次追加投資，由于都是復制在名露公司的全部動作程序，導致整個項目共賠300萬+兩年時間！現(xiàn)在把我策劃這個產(chǎn)品的失敗反思整理成提綱，以共各位參考，過程不再詳細敘述！
1、產(chǎn)品定位失敗，沒有和竟品有本質(zhì)的差異，沒明白吃透定位根本是與眾不同，而我定位的思路是比竟品更好！乃至模仿竟品的定位，現(xiàn)在看來是極度失敗，成功是奇怪，失敗是正常！
2、價格定位也是模仿，賣88元。
3、渠道運作還是模仿竟品的樣：市場是重點藥房布局。
4、廣告投放不準確，茂明市場投電視，廣州打報紙，中山做戶外[這是楊總的廣告資源有效運用，不是本人的計劃]
4、執(zhí)行隊伍進行外包，放羊式的管理，讓市場不可控制，特別是到后期市場不見效益時候更可怕！
5、招商失敗于太相信樣板市場，一直希望等樣板市場做起來自己主動起來再大力度招商，事實正明，是太自信自己的樣板了。
6、楊總過度放權不參于鑒督過程，太相信本人在同行的經(jīng)驗！
7、產(chǎn)品線太單一，市場隊伍在談季安排不穩(wěn)定人員動蕩！
8、沒有集中資源的戰(zhàn)略思維，一心想模仿成功的竟品！
9、財務制度不完善，廣告投放和執(zhí)行出現(xiàn)內(nèi)部腐敗問題！
10、市場動作過大引起同行暗中做手腳搞鬼！
12、報紙廣告和影視沒有經(jīng)過專業(yè)策劃公司策劃，全部依靠本人在市場的知覺去寫報紙廣告，影視也是簡單的制作水平。
13、最重要----產(chǎn)品的劑型是使用非常麻煩的粉劑，讓消費者用了就感覺麻煩！
由于種種的因素，在自己心里極度彷徨不安時離開了該公司！人生有得有失，先后幾年在白云山明興清開靈公司做過，博科鼻炎水、匯科洗劑均有本人的蹤跡.....策劃公司專業(yè)策劃行業(yè)讓我感覺到自己更加服務好廠商及每一位客戶的壓力！我將與我的客戶一同成長！邁上新的臺階！最后特別感謝醫(yī)藥保健品策劃大家李懿威師傅！引領我走進專業(yè)策劃的行業(yè)！腋臭市場，等著我，我會與你再戰(zhàn)一回的！我一定要征服你吃掉你！楊總：希望你早日走出事業(yè)低谷，重振當年雄風！也希望有機會再為你做參謀！
陳杏藝：首類營銷理論和實踐創(chuàng)立者、沸點網(wǎng)智囊團核心專家�，F(xiàn)任中國制高點營銷企劃機構策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企業(yè)市場執(zhí)行培訓老師、同時被十家私營企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問！首類營銷創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來!歡迎營銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM